今年以来，房地产市场销售端没有明显改善。总的来说，经过6月份的小幅回暖，7月份出现了小幅回暖.8月份市场出现下跌。9月份，在这个传统的销售旺季，“造节”送优惠.线上卖房.举办艺术展获客已成为房地产企业销售的一种方式。

不过，对于“金九银十”也有一些房地产企业没有明显的行动，而是专注于债务重组等方面。

过去8月，房地产市场交易仍未摆脱“寒冷”趋势。克而瑞发布的数据显示，8月，TOP100房地产企业销售交易量环比基本持平，同比降幅为300.9%，同比降幅略低于7月；但前8个月，百强房企同比降幅仍保持在47%.高水平4%。

不过，“寒冷”在市场上，也有房地产企业表现良好，市场呈现分化的特点。

9月5日晚，金地集团发布公告显示，8月，金地集团单月签约面积102.4万平方米，同比和环比分别上升14万平方米.45%.38.2%；单月销售额212.同比增长113亿元，同比增长11亿元.环比增长146%.5%。

除了金地，保利.中海.金茂.滨江.建发房产.绿地控股.龙湖的销售业绩也大幅反弹。据克而瑞统计，8月份，上述房地产企业全口径销售额分别上升26家.6%.39.3%.57.4%.16%.56.8%.26.6%.22.7%。

然而，大多数房地产企业的销售同比仍处于较大的下降趋势。在8月底的中期业绩会议上，万科董事长余亮表示，目前房地产行业的三个监管目标是稳定地价.稳房价.稳定预期，前两个目标基本实现，稳定预期面临较大挑战，稳定预期是指“信心”的问题。

在市场信心急需重建的当下，房地产企业迎来了“金九银十”所以，今年的促销节点，“金九银十”会有什么特点？房地产企业有哪些促销安排和计划，销售业绩会不会达到更高的水平？

从过去的情况来看，房地产企业会通过一些优惠策略来吸引购房者，今年也不例外。中海地产对中国商业新闻表示，公司营销线将做9.9购房节，全国联动，主要内容与去年相似，涉及相关购房福利、优惠住房、家电礼品等。

一些房地产企业也在努力进行在线营销。招商蛇口相关负责人告诉中国商业新闻，项目所在城市的市场趋势.动态研究板块库存，结合项目流速.资金情况，制定“一项目一策略”分级定价政策。对于不同的项目，下一步招商蛇口还将在其官方网上售楼处“招商好房”小程序将推出有吸引力的折扣。

事实上，从去年下半年开始，房地产企业就开始想办法抓钱促销，在此期间，“以价换量”这是最常见的方式。

根据中国指数研究院统计的房地产企业销售数据，中国商业新闻计算发现，2022年上半年，销售前20家房地产企业中，有12家平均销售价格不同程度下降，另外8家平均销售价格上涨，销售价格下降的房地产企业多于上升的房地产企业。

具体来说，平均销售价格下降的12家房地产企业包括碧桂园园.保利发展.中海地产.绿城中国.融创中国.龙湖集团.绿地控股.新城控股.旭辉集团.越秀地产.金科集团.世茂集团。平均销售价格上涨的8家房地产企业包括万科.华润置地.招商蛇口.金地集团.中国金茂.滨江集团.华发股份.远洋集团。

有四家房地产企业降价幅度超过10%，即碧桂园下跌15%.6%，绿城中国下跌10%.2%，绿地控股下跌11%.7%，金科集团跌幅最大，为21%.9%。金科地产在业绩预告中表示，行业整体销售大幅下滑。为刺激销售收款，公司采取降价促销、专项去库存等措施，导致毛利率下降.增加了销售费用。

值得注意的是，2022年上半年碧桂园、金科集团销售均价分别为8127元/平方米.7781元/平，均低于1万元/平。另一方面，8家房地产企业均价上涨，均价均价均在1万元以上。.6万元/平。

根据金地集团的公告，下半年公司的销售价值相对充足，公司将重点关注公司。“销售加快，收款第一，压实责任，抓细抓实”业务主题，坚定业务目标，创新营销行动，准确把握客户需求和变化，坚决创新实施交易行动，提高销售去化水平。

金地集团表示，“以价换量”是企业促进库存消化.保证自身现金流平衡的有效措施之一。金地始终坚持随行就市的量价经营策略，根据市场变化灵活调整。与2021年相比，金地集团2022年上半年的平均销售价格进一步提高到2.4万元/平方米。“未来，如果有合适的阶段窗口期，我们将通过灵活的定价策略快速实现销售目标，取代项目资金，补充更好的供应。”

此外，一些房地产企业希望通过在销售项目上举办活动和艺术展览来吸引顾客。花样年告诉记者，传统的房地产营销花了很多钱在销售上杀客户。近一年来，花样年的销售投入逐渐转变为以客户为出发点。主要行动包括更新展区，增加公共区域功能，在项目样板房举办小型展览，让客户体验更好.更丰富.更艺术。

花样年还告诉记者，当前市场不是简单的客户信心问题，而是客户对行业失去了期望和信任，花样年希望和行业.城市.客户创造更多的可能性，让客户恢复对房地产行业的期望和信任。

第一财经了解到，也有房地产企业没有对，“金九银十”做太多准备。一家房地产企业对记者说，“金九银十”在此期间，公司没有特别的营销计划，“正常销售”。另一位危险房地产企业人士也表示，现在是公司海外债务延期的关键游戏时刻，涉及公司国内外沟通非常谨慎，销售情况没有向公众披露。

值得注意的是，传统“金九”已连续两年缺席。根据克而瑞的数据，2020年9月，百城成交面积降至4859万平方米，环比下降2%，同比上升至7%。2021年9月，百城成交量持续下降至3378万平方米，环比下降7%，同比下降30%。

克而瑞研究中心表示，展望9月份，房地产市场依然难以乐观，“金九”缺席将是一个高概率事件，即使供应量增加，交易也很难显著反弹。一方面，行业大周期拐点真正到来。随着市场下行趋势的加强，传统销售旺季难以大幅上涨。另一方面，稳定房地产政策的力量尚未显现，市场信心不稳定，难以扭转市场下行预期。

不过，克而瑞也表示，城市将继续分化。.合肥等市场更具弹性，随着供应量的增加，成交量有望明显反弹；广州等市场更具弹性，.南京等市场可能继续修复，但区域分化加剧，主要城市需求强劲，郊区仍难以去除；重庆等市场可能继续修复，但区域分化加剧，主要城市需求强劲，郊区仍难以去除；.青岛等市场可能走出谷底，成交量有望触底回升；南宁等市场可能走出谷底；.长春及大部分三四线市场持续承压，交易可能继续低位运行，部分城市的价格战可能会越来越激烈。

然而，也有对未来预期持乐观态度的观点。在中期业绩会上，龙湖集团首席执行官陈序平表示，从6月份开始，市场出现持续触底反弹的迹象。预计今年将低开触底。全年房地产交易规模预计将比去年下降30%左右，但整体市场将朝着好的方向发展。

此外，除了房地产企业的销售端，也有人认为政策端也应该进一步努力。中指研究院指数事业部分析师孟新增表示，9月份房地产市场表现修复了当前市场情绪.宏观经济的稳定复苏是关键。在传统经济中，“金九”到来时，积极出台和实施各种稳定市场的措施，有利于提高购房者的购房意愿和市场信心，提高9月份的市场活动，特别是热点一二线城市。