虽然前后要“隔离”共14天，“抢单”渴望的外贸人仍然坚决迈出这一步——直奔“订单流出”越南是越南的主要目的地之一。

9月24日晚9时，湖州优淘服装有限公司董事长周法来刚刚结束当天忙碌的行程，回到酒店。22日下午，湖州首批商务包机（包机）经贸组织抵达越南。他们完成了为期两天的越南（河内）国际孕婴儿及儿童用品展。24日下午，他们参观了在河内投资经营的湖州企业，并参观了河内商场。“走了一圈，摸了摸当地的消费水平”。

周法来告诉记者，前两年的名单并不难接受，今年上半年也没有注意到，但从下半年开始，市场下跌的感觉很明显，今年6月后的订单比去年下降了近一半，年度销售预计“至少降低30%”这让他有了尝试开拓东南亚市场的想法，并在政府的包机(包舱)组织中下定决心——“即使一开始不赚钱，也要铺开渠道”。

在全球经济低迷的背景下，市场需求萎缩给传统外贸人带来的挑战远远大于订单流出的风险。7月下旬，中国第一台拓展市场的商务往返包机成功开创先例后，出海“抢单”成为许多外贸人下半年的亮点。

而去年的订单火爆，“一厂难求”不同的是，今年的纺织服装厂经历了近年来罕见的冷清。

据中国纺织进出口商会估计，今年上半年，中国纺织服装订单转移约60亿美元，主要转移到越南、孟加拉国、印度、印度尼西亚和柬埔寨；预计下半年纺织服装订单转移可能加速，约100亿美元。

与转移相比，纺织贸易企业更担心的是国内外市场需求的双重冷却。

中国纺织工业联合会社会责任办公室副主任、可持续发展项目主任胡柯华告诉中国商业新闻，市场不景气的主要原因是需求不佳。上半年，国内纺织服装消费下降近20%，国外市场也在萎缩。

在需求萎缩的同时，周法来认为，抖音等直播平台内部卷严重，不仅存在低价竞争，降低了企业利润，而且由于直播不稳定，也给企业带来了巨大的库存压力，因此他们不得不找到更多的渠道。在越南之前，周法来主要从事国内童装业务，越南是他开拓外贸市场的第一站。

“越南正处于快速发展的时期。虽然劳动力成本低于中国，但许多东西不能自己生产，需要从中国进口。”周法作为一家具有设计能力和供应链优势的中国制造企业，不担心订单转移，针对东南亚消费者需求的快速增长。

与周法来有类似想法的，湖州还有7家外贸企业直飞越南。其中许多来自纺织、服装、家具等传统贸易行业。如浙江美信达纺织印染科技有限公司、浙江唇炉国际贸易有限公司、嘉瑞福（浙江）家具有限公司、越南元恒家具有限公司等。

浙江唇炉国际贸易有限公司董事长沈玲玲主要从事童装销售，告诉记者，此行的目的是调查海外市场，收集客户资源，进行初步对接，“受疫情影响，国内童装竞争激烈，是拓展国际业务的好机会”。

由于经济规模约为宁波的四分之一，湖州首批商务包机更准确，规模相对较小，参与人数为21人。相比之下，宁波第二批第二批商务包机于9月21日启动，是其6.5倍，136人的规模也创下了浙江最大的外贸包机集团的纪录。

湖州市商务局外贸负责人告诉中国商业新闻，纺织服装业占湖州总出口的近20%。根据对当地企业的调查，全球市场需求“下降得很厉害”其中，椅子行业的平均订单下降了30%以上。通过调查，他们了解到中小企业的抗风险能力比大企业弱，需要出海抢订单。因此，他们专门为当地中小微外贸企业提供包舱服务，成本低于包机。

当然，与包机相比，会有更多的限制，需要遵守航空公司的相关规定，并根据航班信息安排行程。该负责人表示，由于航空公司规定乘客在返回中国前需要在越南酒店隔离3晚4天，往返航班不会因为疫情而断裂。同时，他们借鉴了宁波之前的成功经验，在随行团配备了医生和相关部门的公务员，尽可能方便外贸人员出海抢单，降低风险。

此行大部分成员将于26日在越南当地酒店开业4天隔离，并于29日乘坐包机(包舱)回国，叠加第九版防控方案“7+3”他们将有14天的隔离控制。另外两家公司已经在越南等地投资，所以他们将在越南停留更长时间。

事实上，在湖州首批商务包机经贸团出发前，被誉为“椅业之乡”湖州安吉县率先提出通过定期航班包机（包机）实现商务人员出入境的规范化和便利化。

8月25日，浙江欧科新材料有限公司和浙江贤达物流有限公司的三名工作人员首次前往越南包机（座位）航班。目前，安吉县已提前锁定8月至12月杭州至胡志明航线17个往返航班170个，这意味着外贸人员有更灵活的出海时间选择。与此同时，湖州还计划在10月举办德国科隆家具展“南京-河内-法兰克福”为参展商提供高效、个性化、全流程的服务。

周法来说，因为这是第一次尝试，他们一开始并没有抱太大的期望。没想到，收获超出了预期，“效果还不错”。

在23日至24日的展会上，周法来与40多位有意下单的客户建立了联系，“回去后，我会和团队一起和这些客户建立一个小组，根据他们的具体需求设计和快速生产，包括风格和价格，并根据他们的要求”。

更直观的细节是，为了降低将样品运回中国的成本，周法来试图在展览的最后半天现场销售70~80件样品衣服，但没想到很快就卖完了。“可见越南人非常喜欢我们的风格，毕竟我们的设计还是比较先进的，有优势的”。这也让他对下一步开拓东南亚市场有了信心，相信外贸订单很快就会有所突破。

周法来的企业位于“中国童装之都”湖州织里，全国约70%的童装产于此，聚集了1.4万户童装生产经营实体，以700亿元的童装年销售稳居中国最大的童装生产基地，产业链成熟，资源丰富。

浙江唇炉国际贸易有限公司也来自织里。沈玲玲说，这次旅行的收获是理想的，不仅在展会上收集了数十个有效的客户资源和信息，而且还进行了面对面的对接。在来越南之前，她与当地企业谈到了初步的合作框架，计划直接与一些生产公司合并，通过双边资源整合扩大当地市场。除了服装出口业务，她还希望将东南亚的优质农产品带回中国。

25日上午，周法来和沈玲玲从河内飞往胡志明市，继续走访当地投资经营的湖州企业，更好地了解当地市场，吸收“走出去”的经验。

湖州南通魔服装有限公司负责人严烈荣虽然没有参加这个商务包机团，但也把目光投向了海外市场。他们在韩国开了6家品牌店，今年准备参加几个海外童装展，加快海外市场布局。

浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文作为中国第一个拓展市场的商务往返包机成员之一，于9月21日再次乘坐包机开始了欧洲之旅。在7月份的包机行程中，她拜访了10名客户，收到了价值约1000万欧元的意向订单，约占公司年销售额的三分之一。

宁波市贸易局副局长韩军认为，参加重点展览和拜访企业客户是外贸人员争取订单的两种方式。对于外贸人员来说，一次会议胜过1000封电子邮件，线下谈判的优势是无与伦比的。今年7月，宁波为外商人员开通了全国首次包机航班，帮助宁波外贸企业获得了8亿美元的意向合作订单。8月30日，宁波第二批包机又开始了。通过参加柏林电子展、法兰克福汽车零部件展等世界级行业展览，23家企业达成了5000万美元的订单。